Wie Du Wertschätzung für deine Arbeit entwickelst...
Hast Du auch das Problem, dass Deine Kunden dich nicht ernst nehmen? Dass ständig versucht wird, an deinen Preisen zu drehen? Dass Du selbst nicht weißt, ob Du das, was Du für deine Arbeit verlangst, überhaupt wert bist? Und allein deshalb schon Schwierigkeiten hast, deine Preise selbstbewusst vor deinem Kunden zu vertreten? Grundsätzlich finde ich es überflüssig, sich dem Kunden gegenüber für den eigenen Wert / Preis rechtfertigen zu müssen. Aber wenn Du dir selbst bewusst bist, was Du wert bist, strahlst Du genau das aus und wirst gar nicht diskutieren müssen. Das heißt nicht, dass es niemanden mehr geben wird, der sagt “Das ist mir zu teuer”. Aber es wird aus meiner Erfahrung heraus eher lauten “Das was Du anbietest ist toll und jeden Cent wert. Aber leider liegt es nicht in meinem Budget.” Klingt gleich ganz anders, oder?
Solange Du selbst nicht davon überzeugt bist, dass Du es wert bist für deine gute Arbeit bezahlt zu werden, wie sollst Du dann den Kunden überzeugen? Viele Selbständige, die sich ihre Leidenschaft zum Beruf gemacht haben, kämpfen mit dem negativen Glaubenssatz, dass “Für etwas, das mir Freude macht und leicht fällt, darf ich kein Geld verlangen.” Diesen Glaubenssatz kann ich dir mit diesem Blogpost nicht nehmen, das ist längere Arbeit. Aber ich möchte Dir zumindest Denkanstöße geben.
Es ist DEINE Lebenszeit.
Alles was wir tagtäglich tun, ist unsere Lebenszeit. Sie ist wertvoll. SO WERTVOLL. Und auch, wenn Dir deine Arbeit Freude macht, leicht von der Hand geht - es ist Zeit, die Du für jemand anderen “verbrauchst”. Und genau das ist der Grund, warum Du sie dir bezahlen lassen solltest. Diese Zeit bekommst Du nicht wieder. Aber Du kannst einen anderen Wert dafür eintauschen um dir den Rest der Zeit zu verschönern..Du hast bereits investiert!
Mal Hand auf’s Herz. Egal, was für ein Business Du hast - wie viel Geld & Zeit hast Du bereits investiert? Sei es für Workshops, technische Ausstattung, Material, Fachliteratur, Coachings, Zeit zum Üben… Leg das alles in die Waagschale und schau mal ganz objektiv drauf. Man vergisst das gerade am Anfang sehr gerne, wenn ein Bekannter fragt “ob man mal schnell…” und er dann erstaunt ist, dass man dafür Geld haben möchte.